クラウドファンディングにおける報酬の重要性 ~Makuake の動向から~

"Makuake" 初のサクセス

クラウドファンディングプラットフォーム”Makuake”のローンチから26日目、プロサッカー選手の川島永嗣氏が挑戦するプロジェクトがサクセスしたようです。

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川島選手は日本人アスリートの語学力向上を目的として目標金額の100万円を達成しました。他のプロジェクトに先駆けてサクセスした理由はどのような点にあるのでしょうか。

 

「報酬」の希少価値

サクセスを促した大きな要素として支援に対する「報酬」の希少価値が挙げられます。川島選手のプロジェクトの場合、支援者は支援金額に応じて以下の報酬を受け取ることができます。

支援額 報酬 支援者数
2000円
  • 川島選手からのお礼メッセージ
9人
3000円
  • 川島選手からのお礼メッセージ
  • 支援を受けた選手からのお礼メッセージ
7人
5000円
  • 川島選手からのお礼メッセージ&直筆サイン色紙
  • 支援を受けた選手からのお礼メッセージ&直筆サイン色紙
17人
10000円
  • 川島選手からの直筆サイン色紙
  • 支援を受けた選手からの直筆サイン色紙
  • 川島選手の直筆サイン入りTシャツ
17人
30000円
  • 川島選手からのお礼メッセージ
  • 支援を受けた選手からのお礼メッセージ
  • 川島選手の直筆サイン入りキーパーグローブ
3人
50000円
  • 川島選手からのお礼メッセージ
  • 支援を受けた選手からのお礼メッセージ
  • 川島選手の直筆サイン入りスパイク
2人
100000円
  • 川島選手からのお礼メッセージ
  • 支援を受けた選手からのお礼メッセージ
  • 川島選手の直筆サイン入りユニフォーム
2人
300000円
  • 川島選手からのお礼メッセージ
  • 支援を受けた選手からのお礼メッセージ
  • 川島選手の直筆サイン入りユニフォーム
  • 川島選手からのお礼ビデオメッセージ
1人

(注:支援者数は2013年9月2日(月)17時のものです。)

川島選手のサイン入りサムシングがもらえてかつ次世代のサッカープレイヤーをサポートできるとなると、ファンの方は進んで購入するのかもしれません。

 

報酬の差が達成率の差に

報酬の希少価値が達成率に与える影響を調べるため、Makuakeローンチ時からの達成率をプロットしました。f:id:RShibato:20130902170743p:plain

縦軸は達成率、横軸はプロジェクト開始からの日数です。各々の実線はMakuakeローンチ時から資金募集をしているプロジェクトを表しています。丸カッコ内の金額は各プロジェクトの目標金額です。(各プロジェクトの詳細はコチラからご覧ください。)

PV数などの情報がないためザックリとした考察しかできず若干の虚しさは残りますが、報酬の希少価値が達成率に大きな影響を与えていることは実感できるのではないかと思います。

ところで、川島選手の達成率推移を追うと、1日目から3日目までのスタートダッシュ後はゆるやかに達成率が上がりつづけ、24日目に突然上昇するようすが伺えます。何かイベントでも開催したのではないだろうかと思い調べてみると、答えはコチラにありました。 

 

今後の展開

もうすこし定量的に突っ込んだ議論が出来ればヒジョーに面白いのですが、達成率のプロジェクト依存性や時間依存性を調べるだけでもある程度特徴的な振る舞いが現れそうな予感はするので、今後も引き続き注目していきたいところです。